DEINE ROLLE
Als Head of Sales KIA Finance möchten wir, dass Du die Vertriebsaktivitäten von Kia überblickst und lenkst, OEM-Verkaufsziele und Geschäftsstrategie aufeinander abstimmst und die Beziehungen zu Händlern und Händlerbeiräten verwaltest.
- Führung des Außendienstteams zur Erreichung der nationalen Vertriebsziele
- Überwachung der Zielerreichung, Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Unterstützung der Zielerreichung und Sicherstellung der Umsetzung der beschlossenen Maßnahmen
- Repräsentation von KIA Finance bei z.B. Händlerverbandstreffen, Banken-Round-Table, Händlertagung
- Entwicklung und Umsetzung kurz- und mittelfristiger Verkaufskampagnen für KIA Finance in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
- Pflege und Ausbau der Beziehungen zum Senior Management der OEMs sowie zu den Händlerbeiräten und KIA-Händlern
- Zusammenarbeit mit dem Senior Sales Director bei der Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Verkaufsstrategie
- Verwalten der KIA-Finanzbudgets für die Kostenstellen der Vertriebsabteilung
- Proaktive und intensive Zusammenarbeit mit HCBE-Abteilungen und externen Anbietern zu relevanten Themen, um eine angemessene Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und -anforderungen im gesamten HCBE-Geschäft sicherzustellen
- Unterstützung der Regional Manager und/oder Bezirksleiter bei Verhandlungen mit Händlern und Durchführung von Händlerbesuchen, wo dies sinnvoll und/oder erforderlich ist
- Leitung und Sicherstellung der Umsetzung von Zielvereinbarungen und Leistungsmanagement in der Vertriebsabteilung
- Wahrnehmung der Rolle eines Personalmanagers (z. B. regelmäßige Feedbackgespräche mit den direkt unterstellten Mitarbeitern; Personalentwicklung durch Ermittlung des Schulungsbedarfs)
- Analyse von Trends und Ergebnissen sowie gegebenenfalls Vorschlagen und Umsetzen von Anpassungen des Verkaufs- und Produktmanagementplans